IDEXの『Go-getter』とは
1⃣ 一瞬で仲良くなれるコミュニケーションスキルを有する人
2⃣ ４秒１分の法則に基づいたセールストークをマスターしている人
3⃣ ２商材以上において一定の獲得力・販売力を備えている人
4⃣ ポジティブなマインドとＬＯＶＥ精神にあふれている人
Go-getterの最大の特徴は「４秒１分の法則」というアイデックス社独自のセールストークをマスターしている点にあります。４秒間のファーストアプローチと１分間のセールストークによって、瞬間的にお客様と仲良くなり、あっという間にモノが売れるというテクニックです。
あれこれ考えて結果を決めつける前に「まずやってみる」。皆そうしてGo-getterになりました。
「４秒」＋「６０秒」の必殺トーク ４秒１分の法則
最初の４秒で ファーストインプレッションを印象づけて、
次の６０秒で セールストーク＆クロージング
最初の「４秒」で「自分から」お客様を好きだという空気を伝え、空気を変えて「ファーストインプレッションから一気に仲良くなる」！
そして次の「１分」で「商品の魅力」を「自分の魅力」に乗せて、お客様に「結論を伝えきる」！
Go-getterの接客
先手必勝で まず行動（ネガティブな妄想は抱かない）
ポジティブさを源泉としたイメージングパワーと比類なきサービス精神
自らチャンスをつかみ、行動、結果を生み出す自己主体型の人間
| テーマ | 『自分が主体』 一瞬で仲良くなる モテる |
| 第一印象 | 自ら動く４秒 個性 |
| 待機 | 常にチャンスを窺う積極的待機の姿勢 |
| 笑顔 | 笑目・笑口・笑声 一体の笑顔！ |
| 手の位置 | 手を組まずオープンに迎え入れる |
| 第一声 | 笑声に情感を込めて『気』とともに放つ |
| 声のトーン | 相手や場面に合わせて最適な形を選択 |
| 挨拶 | 『いらっしゃいませ』の中に『ありがとう』を含ませたＷ効果の表現力 |
| タイミング | どの場面でも自分を作り出す |
| 言葉づかい | 愛嬌とサービス精神とＬＯＶＥの気持ちを背景に相手に合わせて変化させる |
| 話し方 | 社会的なパーソナリティーと『素』を出し入れする 感情豊かなサプライズで相手を『楽しませる』話法 |
| 相手との距離 | まずは50cm以内に飛び込み、その後変化させる |
| セールストーク | 『４秒１分の法則』で伝えきる！ |
Go-getter 郷 裕二 インタビュー
株式会社アイデックス社 トップトレーナー
郷 裕二
イベント業界、セールス業界において営業・販売業務と教育業務を経験。
どの業界においても、いく先々で売り上げNo.1を獲得。
アイデックス社においては、北海道から九州までの全国で、クレジットカードの会員獲得をはじめ各種商品・サービスの販売、研修講師・トレーナーを担当。これまでに2万人を超える人材へ販売の楽しさと売る技術を伝えている。
「モテる販売トレーニング」
書籍のご案内
「売れる人」は「モテる人」です。老若男女問わず、場所も時間も関係なくモテる人、あっという間に仲良くなって売れてしまう人。それがGo-getterです。「考えてから行動する」のではなく「やってみてから考える」。皆そうしてGo-getterになりました。あなたもまずは本書を読んでみて、そして実践してみてください。本書があなたの販売人生の手助けになることを願っています。
